【易货/广告造就最大的交通信息提供商】

都市网络(Metro Networks）是美国最大的交通信息 （报道》提供商，为1300 多家广播电台和114 家电视台提供交通报告资料，由 56 岁的塞普斯泰(David Saperstein）创立，其想法出自于他在 1978 年巴尔蒂摩(Baltimore〉一次交通堵塞中的经历。

作为当时福特汽车公司的经销商。他了解到，如果他可以为当地电台提供交通报道的资料，就可以在该电台亭受免费广告宣传自己卖的汽车。

经过一个月的构思策划，他与三家广播电台和两个交通报道记者签订了合约，作为报酬，塞普斯泰要求在每一段交通报道之后给他十秒钟广告时间。现在所有的广播电合除了给他免费的广告时间外还支付他现金，塞普斯泰又将他的广告时间段转卖给全国或地方广告商。

当塞普斯泰在休斯顿建造自己300 万美元的住宅时，他的易货传奇故事还在继续。他利用靠易货取得的在广播电台的前告时段发行自己建房消息，建房进展情况及所需要易货的建材和服务，从屋项材料，游泳池技术到电工材料。

1996年10月，塞普斯泰把自己的都市网络公司上市，等集资金1.32 亿美无，自己套现 5800 万美元。他现在占上市公司 50% 股份，价值1.8亿美元。

 

 

【易货头条】啤酒换媒体广告提升知名度

”产品换服务实现双赢 “案例分享

【跟啤酒”嫁“入门】

美国路易斯安娜州有一家啤酒公司生产的根啤质量很好，在当地很畅销。可是由于没有大笔资金做广告，在外地没有什么市场，知名度很低。公司老板后来想出用自己生产的啤酒，交易媒体广告版面和时段的办法，与一家广告公司达成交易。由于媒体的大肆宣传，他们生产的啤酒很快在外地打出了知名度，销售量成倍增长。很快，他们的销售业绩和知名度得到可口可乐公司的注意和重视，最后这家啤酒公司成功地被可口可乐收购。

 

 

【雅虎与百事可乐广告易货成功案例】

 

雅虎与百事可乐广告易货实现共赢2000年，百事可乐公司和雅虎公司共同宣布了一项在线和离线联合促销计划，根据卫-议，百事可乐公司将在 15 亿只饮料瓶上印上雅虎的标志，并在全美5 万家商店公开销售；

同时，雅虎专门为百事可乐公司新开一个网站PepsiStuff.com，以促销百事可乐的产品，而且所有百事饮料的瓶盖上都将带有代码，使消费者可以通过网络来兑奖并得到相应优惠。

这是一个双方共赢的游戏，有趣的是游戏双方都不必付款，只是通过易货方式交换资源进行合作。

在该项交易中，雅虎得到的好处相当于免费在一个平均收视人数为 1,000 万的电视台连续做 150 天广告：另一方面，由于雅虎巨大的影响力和天文数字的点击率，百事可乐获得的好处更大，雅虎的加盟也使百事可乐公司的 Pepsi Stuff 促销活动变得更加精彩和互动